Полное руководство по партнерскому маркетингу на YouTube

Знаете ли вы, что более 80 % брендов имеют партнерские программы, по данным Mediakix? И более 65% аффилированных маркетологов связываются со своими клиентами через социальные сети. Хотя у нас нет данных по партнерскому маркетингу на YouTube, нельзя игнорировать тот факт, что более 2,6 миллиарда человек во всем мире ежемесячно пользуются YouTube. Каждый день люди смотрят более миллиарда часов видео. Это огромный рынок, который только и ждет, чтобы вы охватили его своим партнерским маркетингом на YouTube.

Партнерский маркетинг на YouTube

Мы уже писали много постов о партнерском маркетинге, в том числе наше "Окончательное руководство по партнерскому маркетингу". Большинство советов, которые мы там давали, применимы к партнерскому маркетингу на YouTube, как и к любому другому виду. YouTube - это просто один из видов маркетингового канала, который вы можете использовать для донесения своего сообщения до целевой аудитории.

Как мы уже говорили выше, партнерский маркетинг - это процесс продвижения и продажи продуктов или услуг другой компании за комиссионные. У вас есть продавец, который создает партнерскую программу и предоставляет аффилированным маркетологам уникальную ссылку, которую каждый из них использует для продвижения продукции продавца. Поскольку эти ссылки уникальны для каждого аффилированного маркетолога, продавец может отслеживать, кто именно привел клиента к продаже.

Иногда между продавцами и аффилированными маркетологами существует дополнительный уровень. Это партнерские сети, которые управляют программами партнерского маркетинга от имени нескольких продавцов. Они занимаются проверкой третьих лиц и управляют отношениями между продавцами и аффилированными лицами. Партнерские сети обычно собирают каталог продуктов от множества продавцов, а маркетологи-партнеры выбирают продукты, которые их интересуют и которые им удобно продвигать.

Как в этом смысле выглядит YouTube? Аффилированные маркетологи должны выбрать один или несколько каналов для продвижения партнерских продуктов. Например, они могут вести блог или рекламировать продукты своим подписчикам в социальных сетях. Однако аффилированные маркетологи YouTube решили продвигать аффилированные продукты с помощью видеороликов, которые они снимают для своих каналов YouTube. Поэтому им необходимо убедиться, что они выбирают партнерские продукты, которые заинтересуют людей, которые смотрят их видео и подписываются на их канал.

Если вы продвигаете партнерские продукты на YouTube, вы должны разместить партнерские ссылки в местах, которые увидят ваши зрители. К счастью, YouTube дает больше возможностей для этого, чем многие другие социальные и видеосети, включая Instagram и TikTok. Например, вы можете включить партнерские ссылки в описание видео или в виде прикрепленного комментария в верхней части комментариев к видео.

Вы также можете разместить ссылку на конечном экране видео, но не прямую партнерскую ссылку. Вместо этого вам придется сослаться на свой сайт (если вы подключили его к аккаунту YouTube) и включить туда партнерские ссылки. Другой вариант - разместить кнопку "i" в правом верхнем углу видеоролика для перекрестного продвижения другого вашего видео. При этом появляется небольшая карточка этого видео и ссылка на него. Например, гуру партнерских отношений Пэт Флинн включил кнопку "i" (технически называемую icard) в видео, которое он сделал об аудио- и видеоредакторе Descript.

Если вы нажмете на кнопку "i", откроется икарта, где будет показан еще один видеоролик с обзором, который он сделал об этом продукте. Если вы нажмете на эту ссылку, вы перейдете на видео. Флинн также размещает партнерские ссылки на программное обеспечение в описаниях своих видео.

Зачем использовать партнерский маркетинг YouTube?

Вы можете спросить, зачем использовать какой-либо канал для партнерского маркетинга. Реальность такова, что вы должны использовать те средства массовой информации, где ваша целевая аудитория проводит свое время. Поэтому, если достаточное количество людей, которых вы надеетесь убедить купить партнерские продукты, зависают на YouTube, вам следует рассматривать его как жизнеспособный канал для вашего партнерского продвижения.

Сегодня, когда практически у каждого есть смартфон, создавать и загружать видео на YouTube относительно просто. Мы уже давно прошли тот период, когда для создания контента на YouTube требовалось специальное оборудование и навыки.

Ключ к успеху в любом партнерском маркетинге - найти аудиторию и предложить ей продукты, которые могут ее заинтересовать. В то же время, вы не хотите, чтобы ваши видео выглядели как расширенная телевизионная реклама. Вы должны добавлять ценность в свои видео, чтобы люди решили их посмотреть.

Вот еще один пример Пэта Флинна. Он снял видео, описывающее оборудование, которое он использует в своей домашней видеостудии. Он не только показывает свои любимые камеры, штативы, осветительное оборудование и т.д., но и объясняет, почему они ему нравятся. Это видео понравится аудитории Пэта, и за 18 месяцев оно набрало более 36 000 просмотров. Как обычно, он включил свои партнерские ссылки в описание видео, открыто признавая, что получит комиссионные, если кто-то перейдет по ссылке и совершит покупку.

Плюсы и минусы партнерского маркетинга на YouTube

Одним из самых больших преимуществ партнерского маркетинга на YouTube является то, что в настоящее время практически любой человек может создать свой канал на YouTube и начать загружать видео. Для начала работы вам не потребуется никакого модного оборудования, хотя, как мы видели в видеоролике Пэта Флинна выше, вы можете извлечь выгоду из пополнения своего набора, когда сможете себе это позволить.

Однако, как и в случае со всеми каналами социальных сетей, вам необходимо сформировать свою аудиторию, прежде чем ожидать, что многие люди будут переходить по вашим партнерским ссылкам на YouTube и совершать покупки. Мы приводим несколько полезных советов далее в этой статье. Ранее мы уже писали о том, сколько просмотров YouTube вам действительно нужно, чтобы заработать деньги? Хотя в той статье мы не рассматривали партнерский маркетинг, факт остается фактом: чтобы преуспеть в партнерском маркетинге на YouTube, как и в любом другом виде монетизации YouTube, вам в первую очередь понадобятся зрители канала.

Заработок денег с помощью партнерского маркетинга YouTube

Ключом к успешному маркетингу на YouTube является создание и распространение видеороликов, которые люди хотят смотреть. Это можно свести к четырем шагам:

Определите целевую аудиторию вашего канала, которой интересны видео на определенную тему, то есть найдите устойчивую нишу, в которой может расположиться ваш канал YouTube
Делайте развлекательные и информативные видео для этой целевой аудитории о данной нише
Найдите партнерские продукты, которые заинтересуют эту целевую аудиторию
Делайте и загружайте соответствующие видео, связанные с тщательно отобранными партнерскими продуктами.

Вы не хотите попасть в ловушку, в которую попадают многие потенциальные партнеры - пытаться продвигать как можно больше продуктов, независимо от их соответствия аудитории вашего канала. Нет смысла снимать видео, которое никто не хочет смотреть. В отличие от обычного телевидения, на YouTube у вас нет постоянной аудитории. Вы должны заслужить каждого зрителя, потому что он может быстро перейти на чужое видео одним щелчком мыши или нажатием большого пальца.

Если вы проанализируете успешные каналы YouTube, то заметите общую тенденцию. Все видео, которыми они делятся, связаны с какой-то темой. Они специализируются на тематике своих видео. Успешные YouTubers склонны следовать неписаному правилу: снимать видео только на одну центральную тему. Вы можете варьировать типы загружаемых видео - образовательные видео, рассказы о бренде, развлекательные видео и т.д. Но в конечном итоге все они должны быть связаны с одной общей темой.

Кстати, это правило действует не только на YouTube. Это же неофициальное правило применимо к блогам, подкастам и вообще к любым социальным сообщениям, которые вы делаете, если вы нацелены на аудиторию шире, чем просто ваши друзья и семья. Вы не найдете авторитетов, создающих контент для широкой аудитории - все они сделали себе имя и известность, ориентируясь на специализированную нишу.

Полезные типы видео, которые должны заинтересовать вашу аудиторию

Как мы уже говорили выше, хотя большинство видео на вашем канале должно быть связано с какой-то общей темой, нет причин, почему вы не можете варьировать типы контента, который вы делаете. Это относится и к видеороликам по партнерскому маркетингу, которые вы загружаете. В идеале, вы должны смешивать и сочетать несколько типов видео о ваших партнерских продуктах, чтобы внести некоторое разнообразие для вашей аудитории.

Маркетологи всех типов на YouTube (включая аффилированных маркетологов) нашли пользу в использовании следующих форматов видео:

Обзоры продуктов

Обзоры продуктов, вероятно, делают лучшие видеоролики по партнерскому маркетингу, хотя вы должны смешивать другие типы, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории. Вы можете посвятить видео одному партнерскому продукту или сделать видео с обзором нескольких партнерских продуктов.

Это поможет, если вы являетесь владельцем соответствующих продуктов, так как сложно снимать видео, если у вас нет перед глазами ни одного из продуктов. Конечно, вы можете просто рассказать о продукте в своем видео, но это не будет выглядеть так же правдиво и честно, как видео, в котором показано, как вы взаимодействуете с продуктом.

How-To Videos

How-To видео обычно хорошо работают, поскольку в них обычно показано, как вы используете продукт, демонстрируются примеры использования и даются советы по наилучшему использованию функций продукта.

На YouTube вы найдете довольно много каналов, которые специализируются на демонстрации использования различных инструментов и продуктов, относящихся к их нише. В идеале, вы не должны ограничивать себя в выборе партнерских продуктов, которые вы хотите продвигать. Вместо этого со временем вы должны сделать несколько видеороликов о том, как пользоваться тем, на чем специализируется ваш канал, и регулярно добавлять в них партнерские продукты.

Учебники

Учебные пособия - это, по сути, расширенные видеоролики "как сделать". Здесь вы снимаете видео, показывающее, как выполнить определенную задачу или научиться определенному навыку. В процессе вы используете один или несколько своих партнерских продуктов для достижения этой задачи или навыка.

Некоторые каналы YouTube объединяют несколько обучающих и How-to видео в отдельный плейлист, облегчая людям поиск связанных видео, которые они могут использовать для изучения процесса.

Лучшие видео

Лучшие видео - это видеоэквивалент обзорной статьи в блоге. Вы создаете видео, в котором рассматриваете несколько продуктов схожего типа.

Конечно, вы захотите убедиться, что ваши партнерские продукты выглядят в ваших видеороликах хорошо по сравнению с конкурирующими продуктами, но при этом избегайте делать неправдивые заявления.

Например, The Tech Buyer's Guru создал видео на очень нишевую тему - Best 120mm CPU Radiator Fans. Если вы посмотрите на описание видео, вы заметите, что оно включает партнерские ссылки на каждый из вентиляторов на Amazon. Несмотря на то, что видео относится к очень нишевой теме, почти 600 человек сочли его достаточно ценным, чтобы полюбить его.

Видеоролики о распаковке

Видеоролики о вскрытии коробок стали одним из неожиданных успехов YouTube. Многие люди с удовольствием смотрят, как ведущие вскрывают упаковку и описывают, что они находят "в коробке".

Десятилетний Райан'с Каджи создал мега-канал с более чем 32 миллионами подписчиков, распаковывая и затем играя с игрушками. Он продемонстрировал, что можно добиться огромного успеха, используя простую концепцию.

Как и в случае с некоторыми другими типами видео, для того, чтобы видео с распаковкой работали, вам необходимо иметь коробочную версию любого товара, который вы хотите показать в своем видео. Вы не можете просто говорить о продукте, которого у вас лично нет.

Если вы рекламируете дорогие продукты, которые вы не можете себе позволить, вы можете найти продавцов, готовых прислать вам бесплатные партнерские продукты, когда вы создадите свой канал и заработаете репутацию.

Советы по улучшению партнерского маркетинга на YouTube

YouTube является второй по величине поисковой системой в Интернете, уступая лишь ее владельцу, Google. Поэтому, если вы хотите добиться успеха в партнерском маркетинге на YouTube, вам необходимо обеспечить рейтинг ваших видео в поисковой выдаче YouTube. Мы подробно писали об этом в руководстве YouTube SEO Guide: Как оптимизировать видео для поиска.

1. Определите лучшие ключевые слова

Исследование ключевых слов - это, по сути, определение лучших терминов, которые помогут людям найти ваши видео на YouTube. В Интернете вы найдете различные инструменты, которые могут помочь вам в этом (некоторые бесплатные, некоторые платные). Одними из лучших являются TubeBuddy, VidIQ, Ahrefs' Keyword Explorer и Google Trends.

Используя эти инструменты, вы хотите найти ключевые слова для ваших тем видео, которые достаточно популярны и не являются сверхконкурентными. Очевидно, что это должны быть ключевые слова, относящиеся к вашей целевой аудитории, для которой, по вашему мнению, вы могли бы сделать подходящее видео.

Включите целевое ключевое слово в название видео и имя файла, а также укажите его в описании видео. Однако не переусердствуйте. YouTube и Google не любят, когда ключевое слово используется слишком часто (или слишком много ключевых слов в одном видео), что делает описание неестественным.

2. Не делайте видео похожим на рекламу

Помните, что пользователи YouTube обычно не любят рекламу, поэтому не делайте свои видео похожими на рекламу. Люди смотрят YouTube, чтобы учиться или развлекаться. Если они не купят YouTube Premium, им, возможно, придется просматривать рекламу в просматриваемых видео, но большинство людей отключают ее как можно быстрее. Поэтому не стоит делать так, чтобы ваши видео выглядели как продолжение предваряющей ролики рекламы.

Помните, что все видео, которыми вы делитесь на YouTube, должны представлять ценность для ваших зрителей - в том числе и те, которые продвигают ваши партнерские продукты.

3. Используйте партнерские ссылки в подходящих местах

Мы уже упоминали в этом посте, что YouTube благосклонно относится к добавлению ссылок на ваши видео, особенно в описаниях видео. В этом смысле с YouTube гораздо проще работать, чем с Instagram или TikTok. Поэтому обязательно воспользуйтесь этим и добавьте партнерские ссылки в соответствующие места, когда это уместно.

4. Сделайте свои миниатюры привлекающими внимание

Количество переходов по ссылкам оказывает значительное влияние на рейтинг поиска на YouTube. Люди с гораздо большей вероятностью будут переходить по ссылкам на те сообщения, которые, по их мнению, их заинтересуют. Чем привлекательнее миниатюра вашего видео и интригующее название видео, тем выше будет коэффициент перехода по ссылке.

5. Будьте открыты в своих партнерских ссылках

Если ваши видео достаточно хороши, люди не будут обеспокоены, если увидят, что вы указываете партнерские ссылки. Это особенно актуально для людей, заинтересованных в выбранной вами нише.

В настоящее время в большинстве юрисдикций закон требует, чтобы вы раскрывали свои партнерские ссылки и получали комиссионные с любых денег, которые люди могут потратить, если перейдут по вашим ссылкам. И большинство людей не ущемляют вас в этом. Наоборот, они с радостью перейдут по вашим ссылкам, если почувствуют соблазн купить товар.